Wie man sich auf LinkedIn vernetzt (ohne als totaler Duschtüte rüberzukommen).

Es war die beste Zeit, es war die schlimmste Zeit. Der berühmte erste Satz von Charles Dickens klassischem Roman aus dem Jahr 1859, A Tale of Two Cities, der vor und während der Französischen Revolution spielt, fühlt sich nicht allzu unangebracht an, wenn man die Zeiten beschreibt, in denen wir heute leben.

Es gibt offensichtlich weniger Blut. Plattformen wie Instagram, Twitter, Facebook und LinkedIn bieten jedoch sowohl schöne Gelegenheiten als auch eine enorme Menge an Scheiße.

Sie haben die Türen für die Massen geöffnet, sodass jeder und jede Menge Geld verdienen kann, was auch immer sein Herz begehrt. Aber zusammen mit dieser Gelegenheit haben diese Plattformen eine weit verbreitete Praxis hervorgebracht, die wir alle verachten - Networking.

*schaudern*

Erst neulich war ich das Opfer eines Networking-Vampirs. Ich blätterte durch LinkedIn und kümmerte mich dabei um mein eigenes Geschäft, als aus dem Nichts ein fettiger Internet-Vermarkter unaufgefordert in mein DM glitt, seine Brust schlug und mir vorstellte, wie er mein Geschäft, Honey Copy, auf ein Niveau bringen könnte, von dem ich nie geträumt hatte.

Während ich ihm eine schlagkräftige „Scheiße“ zurückschicken wollte, hielt ich meine Zunge (oder eher meine Finger) und entfernte stattdessen meine Verbindung zu ihm.

Zwei oder drei Tage vergingen, und zu meiner Überraschung hatte derselbe Internet-Vermarkter darum gebeten, sich erneut mit mir in Verbindung zu setzen, und eine weitere schlecht geschriebene Verkaufsnachricht angehängt.

Ich erinnere mich nicht wörtlich daran, aber es war etwas in der Art von ...

"Also, Sie sind offensichtlich nicht daran interessiert, Ihr Geschäft auszubauen, aber kann ich Ihnen zumindest drei Möglichkeiten nennen, wie Sie neue Kontakte knüpfen können, falls Sie sich entscheiden, in Zukunft mit mir zusammenzuarbeiten?"

Bei diesem zweiten Versuch musste ich meine Zunge (oder eher meine Finger) doppelt halten und anstatt eine böse Antwort zu schreiben, blockierte ich ihn.

Ich bin mir zwar sicher, dass die Absichten dieser Internet-Vermarkter nicht böswillig waren, aber sie haben einen schlechten Geschmack in meinem Mund hinterlassen. Er gab mir das Gefühl, kein lebender, atmender Mensch zu sein, sondern eine Tüte Geld, in die er es kaum erwarten konnte, seine Krallen zu versenken.

Ich war sowohl enttäuscht als auch genervt, aber ich hielt mich zurück, ihm etwas Hässliches zu sagen. Zum Teil, weil es der Situation nicht geholfen hätte ... aber auch, weil ich schon einmal in seinen Schuhen gestanden habe. Ich war das neue Kind im Kampf gegen Zähne und Nägel, um mein Geschäft aufzubauen. Und wie er war ich der fettige Internet-Vermarkter, der DMs abfeuerte.

Nachdenklich und effektiv auf LinkedIn vernetzen.

In diesem Artikel möchte ich diskutieren, wie man sich auf LinkedIn und anderen Social-Media-Plattformen vernetzt, ohne wie der Typ in der obigen Geschichte als egozentrische Duschtasche zu wirken.

Die Lektionen, die ich teilen möchte, werden von meinen eigenen Erfahrungen auf beiden Seiten des LinkedIn-Posteingangs abgerufen - der Person, die der Networker ist, und der Person, mit der ein Netzwerk besteht.

Ansatz LinkedIn-Networking wie Dating.

Wenn ein Mädchen oder ein Mann in einem geschäftigen Café auf Sie zukommt und sagt, dass wir auf die Toilette gehen und Sex haben, rufen Sie entweder den Sicherheitsdienst oder den Dart an.

Warum? Weil du sie nicht kennst. Verdammt, sie haben dich nicht mal nach deinem Namen gefragt.

Bei vielen Networking-Aktivitäten auf LinkedIn geht es darum, vor dem Abendessen nach Sex zu fragen. Die Leute stürmen völlig ungebeten in die Posteingänge der anderen und machen einen Pitch, bevor sie die Person überhaupt kennenlernen.

In meinen Augen beginnt ein gutes LinkedIn-Networking als ein Gespräch ohne Erwartungen. Es beginnt mit einem einfachen Hallo und geht weiter mit einem nachdenklichen Aufbau des Rapports.

So wie Sie sich niemals an eine zufällige Person wenden und sie fragen würden, ob sie Sex haben möchte, sollten Sie niemals in die Posteingänge zufälliger Personen eindringen und sie fragen, ob sie bei Ihnen einkaufen möchten.

Diese Scheiße braucht Zeit, Schatz.

Geben Sie der Person beim LinkedIn-Networking etwas (bitten Sie sie nicht, etwas zu geben).

Erinnern Sie sich an die früheren Erfahrungen, die ich mit dem schleimigen Netzwerkvampir gemacht habe, der seine schleimigen Flügel in meinen Posteingang geschlagen und mich gefragt hat, ob er mir etwas geben könnte?

Nun, es fühlte sich nicht wie ein Geschenk an, es fühlte sich wie ein passiver, aggressiver Schubs an, mit ihm Geschäfte zu machen.

Wenn wir jemanden bitten, etwas zu geben, besonders in einer Umgebung wie LinkedIn, fühlt es sich bedingt an.

Ja, ich gebe dir diese ausgefallenen Tipps zum Shmancy… aber nur unter der Bedingung, dass du mir später vielleicht Geld gibst.

Es fühlt sich ekelhaft an.

Anstatt zu fragen, gib einfach.

Nehmen wir zum Beispiel an, es gibt jemanden in Ihrem LinkedIn-Netzwerk, der das Marketing eines kleinen SaaS-Startups leitet. Ein effektiver Weg, um mit dieser Person in Kontakt zu treten, besteht darin, ihnen eine direkte Nachricht zu senden wie ...

"Was ist los, Doug? Ich verfolge dein Startup, seit wir uns kennengelernt haben, und ich bin ein großer Fan der coolen Dinge, die du im Marketing machst. Ich habe heute diesen wirklich interessanten Artikel darüber gelesen, wie einige SaaS-Startups Facebook Messenger nutzen, um den Umsatz zu steigern. Dachte, Sie könnten es nützlich finden. Prost!"

Bei einer solchen Direktnachricht fühlt sich der Empfänger zu Recht geschätzt. Der Networker fördert weder seine eigene Arbeit noch versucht er passiv aggressiv, den Empfänger dazu zu bringen, mit ihm Geschäfte zu machen. Stattdessen versucht der Netzwerker nur, Informationen weiterzugeben, die nützlich sein könnten. Was, bring uns zu meinem nächsten Punkt ... sei nützlich.

Beim Networking auf LinkedIn wird ein Brunnen, kein Abfluss.

Die gesamte Marketingstrategie hinter meinem Geschäft Honey Copy besteht darin, mehr zu geben, als ich nehme. Ich habe in meinem Blog fast 100.000 Wörter über Marketing, Texterstellung und Verkauf geschrieben und gebe diese Blogs kostenlos weiter.

In diesem Jahr werden fast 100.000 Menschen auf meiner Website landen und von diesen werden sich einige wenige an mich wenden, um für sie zu schreiben und zu beraten.

Ich habe das Glück, in einer Position zu sein, in der diese wenigen Auserwählten mich für das, was ich tue, gut bezahlen. Aber das ist erst nach Monaten des Verschenkens von mehr gekommen, als ich jemals genommen habe.

Zu viele Menschen, sowohl auf LinkedIn als auch auf anderen sozialen Plattformen, sind egoistisch. Sie sind keine Brunnen. Sie sind Abflüsse. Sie möchten nicht anderen von Nutzen sein, sondern kümmern sich nur um das Nehmen, Nehmen und Nehmen von etwas mehr.

Wenn Sie wirklich an einer erfolgreichen Vernetzung auf LinkedIn interessiert sind, empfehle ich, Werte zu schaffen und diese kostenlos zu verschenken - dies kann in Form von Videos, Posts oder Artikeln geschehen.

Wenn Sie nicht die Zeit haben, nützliche Inhalte zu erstellen, wenden Sie sich jede Woche an eine Person und fragen Sie sie, wie Sie ihnen kostenlos helfen können.

Zum Teufel, wenn Sie müssen, senden Sie jemandem ein Geschenk in Form einer 10-Dollar-Starbucks-Karte.

Hier geht es darum, zu geben, zu geben und zu geben. Sei ein Brunnen, kein Abfluss.

Behandeln Sie Ihr LinkedIn-Profil wie Ihre Website.

Die meisten LinkedIn-Profile sind Scheiße. Die Zusammenfassungen lesen sich wie eine schlechte Autobiografie und die Stellenbeschreibungen klingen wie etwas, das direkt aus einem Computerhandbuch stammt.

Leute, die sich die Zeit nehmen, um ein umwerfendes LinkedIn zu erstellen, werden die Vorteile der Zukunft nutzen. Lassen Sie sich von einem professionellen Fotografen fotografieren. Bitten Sie einen Texter, Ihre Zusammenfassung zu verfassen. Überlegen Sie sich einen wöchentlichen Inhaltsplan und veröffentlichen Sie nützliche und wertvolle Artikel, die in Ihrer Branche Anklang finden.

Behandeln Sie Ihr LinkedIn-Profil wie Ihre Website, denn es ist in vielerlei Hinsicht so.

Networking mit Leuten auf LinkedIn in Ihrer Stadt versus Meilen entfernt.

Obwohl dies sicherlich nicht in allen Fällen der Fall ist, ist es meistens besser, wenn Sie sich mit Leuten in Ihrer eigenen Stadt oder in einer Nachbarstadt vernetzen.

Ich bin zum Beispiel in Nashville, Tennessee, ansässig. So schön es auch wäre, sich mit anderen Unternehmern und Freiberuflern zu vernetzen, die im Silicon Valley leben, ich glaube nicht, dass das die beste Nutzung meiner Zeit ist.

Uns wurde die Idee verkauft, dass das Internet alle zu unseren Nachbarn macht, und das ist Blödsinn. Es ist viel einfacher, sich mit jemandem in Verbindung zu setzen, den man persönlich treffen kann.

Wenn es um die Vernetzung mit LinkedIn geht, empfehle ich Ihnen, den größten Teil Ihrer Zeit mit Menschen zu verbringen, mit denen Sie morgen einen Kaffee trinken können.

Zuletzt…

Ich würde sagen, wenn ich alles, was wir heute behandelt haben, in einem Satz zusammenfassen würde:

"Ein effektives Networking auf LinkedIn bedeutet, ein gut durchdachter Mensch zu sein, der andere vor sich selbst stellt."

Das Ende.

Von Cole Schafer.

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